企业背景
该客户为成立于2017年的加油站，主营成品油零售业务，地理位置优越，年开票827万元，纳税42.8万元，对公户流水1053万，个人卡流水1005万，负债678万。企业需低息大额资金用于成品油储备与设施升级，但因综合负债高，多次申请融资被拒。
核心问题
1.负债高：总负债678万元，涉及7家金融机构，含网贷、车贷等多种类型；
2.审批严：加油站属于特种行业，传统银行对该行业审批严；
3.需求急：短期内有大额资金需求；
4.对利率敏感：企业主对融资成本要求严格，需低息产品降低经营压力。
服务过程
1.融资能力评估：该客户经营资质齐全，拥有稳定的POS机流水和未到期应收账款，现金流健康，具备良好的融资能力；
2.资质优化：建议客户整合负债，结清2笔高息网贷，将负债笔数控制在5笔以下；同时暂停申请贷款，保持稳健经营；
3.产品匹配：鉴于该公司纳税记录良好、高现金流的优势，通过众银直贷匹配“流水贷”，年化3.25%，支持随借随还。
最终成果
低息获批：成功获批184.6万元贷款，年化3.15%；
持续赋能：建立稳定银企关系，后续可灵活增信。
